怎样区分b2b和b2c
网站目标，b2b独立站的目标群体是专业采购商，对于b2b卖家来说，通过网站收获更多的潜在客户及询盘，并不断取得客户信任，最终成交，b2c独立站的目标群体则是终端消费者，因此b2c独立站最核心的目的就是产生订单。采购人群，b2b和b2c最本质区别是客户群体不一样，b2b面对企业或商家，而 b2c面对消费者或个人，简单来说，可以将两者理解为批发（b2b）与零售（b2c），b2b网站从收到询盘到下单合作，采购周期较长，因为他们需要为产品付出相当高的价格，所以采购过程决策周期长，且通常会涉及多类人群，如今覆盖了更复杂多元的购买决策群体，购买决策会涉及起码四个员工，发起人、使用人、影响者、决定者，为完成一个订单需要多轮沟通，从网站询盘 - 邮寄样品 - 参观公司 - 完成下单，需要不断的建立信任度，直到最后成交下单。
