汽车销售是怎么提成

汽车销售员的提成通常由多个因素决定，包括市场行情、品牌、车型、经销商、保险、精品等。以下是一些常见的提成方式和相关信息：

1. 按照利润或毛利率计算的提成 ：

这种提成方式主要取决于每辆车的利润或毛利率。

提成比例通常在5%到15%之间。

例如，一辆10万元左右的国产车能赚2000元左右的利润，销售员能拿到100-300元左右的提成；一辆30万元左右的进口车能赚1万元左右的利润，销售员能拿到500-1500元左右的提成。

2. 按照指标或任务完成情况计算的奖金 ：

这种提成方式主要取决于销售员每个月能卖出多少台车以及完成销售目标的百分比。

有些品牌和经销商会给予固定金额或比例的奖金，例如每卖出一台广本给120元/台，每卖出一台丰田给350元/台。

有些则会根据超额完成情况给予递增或递减奖金，例如超过80%的销售量给500元/台，超过100%给1000元/台，超过120%给1500元/台等。

3. 额外奖励 ：

销售员在销售过程中可能会获得额外的奖励，例如销售多辆车辆或者完成复杂的销售谈判，这会给提成带来额外的增加。

有些销售员还可以通过推荐客户购买保险、精品等附加产品来获得额外的佣金或利润分成。

4. 销售目标的设定 ：

销售人员需要达到或超过设定的销售目标才能获得提成。

目标设定应该具有可实现性和挑战性，以激励销售人员积极追求销售目标。

5. 销售额阶梯和提成比例 ：

设定不同的销售额阶梯和相应的提成比例，销售人员根据完成的销售额所在的阶梯获得不同的提成比例。

这种方法可以激励销售人员追求更高的销售额，适用于销售额较大的销售团队。

6. 公司政策和市场状况 ：

提成比例可能会根据市场状况和公司内部激励机制进行调整。

例如，对于热销车型，提成可能会稍微低一些，而对于豪华车或高档车，提成比例可能会更高。

综上所述，汽车销售员的提成并不是一个固定的数值，而是受到多种因素的影响。销售员的主要收入来源包括销售提成、售后服务提成以及可能的其他额外奖励。为了获得更高的提成，销售员需要关注市场动态，提高销售技巧，完成销售任务，并推荐更多的附加产品。

其他小伙伴的相似问题：

汽车销售员基础工资一般是多少钱？

汽车4S店销售员提成比例如何？

汽车销售满额提成是多少？