汽车销售怎么捞油水

汽车销售捞油水的方式主要包括以下几个方面：

1. 保险返点 ：

展厅销售有保险任务考核，销售员可以通过把客户的保险买在外面赚取返点。

做得好的销售员还会记录客户的资料，在客户第二年续保时继续赚取保险费用。

2. 手续费 ：

贷款买车需要交纳手续费，销售员可以通过与销售经理合作，从中获得一部分利润。

3. 上牌费用 ：

上牌费用中包含多项费用，如工本费、牌照费、登记证书费等，销售员可以通过收取高额的上牌费用来获利。

4. 汽车装潢 ：

销售员可以通过推荐客户购买汽车装潢服务（如贴膜、胶垫、行车记录仪、导航等）来赚取额外收入。

5. 飞单 ：

销售员可以将客户介绍给二级经销商，从中获得推荐费用或利润分成。

6. 利用政策优惠 ：

4S店可以通过各种渠道和方式获取政府补贴、税收优惠等优惠政策，从而降低成本并增加利润。

7. 提供附加服务 ：

4S店可以提供汽车维修、保养、美容等服务，以及汽车保险、汽车租赁等服务，通过这些附加服务增加客户满意度并获取额外收入。

8. 低开票收现金 ：

销售员可以通过低开票的方式，让客户用现金支付部分费用，从而将现金揣到自己口袋中。

9. 任务奖励和金币兑换 ：

通过参与某些活动（如看新闻、看视频）可以获得金币，金币可以兑换成现金。

10. 合作与甩单 ：

销售员可以与二级经销商合作，将店里的资源甩出去，多方共赢。例如，销售员可以将紧俏热门车介绍给二级经销商，从中获得提成。

这些方式并非全部合法合规，部分行为可能存在道德和法律风险。建议销售员在从业过程中，遵守相关法律法规，诚信销售，以建立良好的职业形象和客户关系。

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